爆款品牌要避开的5大误区

红人的个人品牌，往往会出现一夜爆红的情况，但爆红之后，只有一小部分红人个人品牌可以长久留存。

红人个人品牌的管理，其实是很多内容团队或红人个人忽视和欠缺的，在品牌管理的过程中，也容易踏入很多误区。

重现传媒的营销师给各位红人梳理了品牌管理上的五大误区，看看你是否已经成功走出？

很多红人品牌打造的过程，都是来自一个“意外”。可能本来因为自娱自乐，或者无意识记录下一些生活的小细节，家人的搞笑画面，就突然成了爆款。

对于很多专业的PGC团队，红人个人品牌打造更像“星探”的行为，只是凭直觉认为这个人会红，比如她跳舞很好，长相甜美，也比较有观众缘，就决定来孵化她，缺少整体的品牌层面上的规划和设计。

但实际上，所谓可以形成品牌效应的红人，都一定存在鲜明的个性、技能、表达方式、和用户的交互方式等定位与特征。对于一个团队来说，品牌其实是整个团队由内而外逐渐形成的精神面貌和内涵气质，并不只是红人个人就可以代表的。

比如之前特别红的抖音红人“末那大叔”，从内容到运营到行业峰会露面，都保持了非常一致的“追求仪式感”的生活态度。永远西装革履，父子搭档亲密无间，在行业峰会上的发言也是声情并茂，认真细致。甚至在行业群里，“末那大叔”团队的商务人员在发布合作信息时，也能做到格式清晰，一丝不苟，引发同行纷纷点赞。

内容公司创始人的个人性格、个人经历、对于品牌的理解，以及在品牌层面上投入精力的多少，都会直接作用或者潜移默化影响红人内容产品的各个板块、各个环节，小到运营人员的评论区的一条回复，大到公司战略发展、趋势判断。所以对于红人内容团队来说，红人的品牌定位一定要和公司的定位紧密捆绑、有机结合。

目前大多数头部MCN公司是通过所在垂直领域来确定自己的行业位置和竞争力优势的，但依然缺乏从品牌层面的深度整合和梳理。

在未来更激烈的市场竞争环境下，能够率先明确提出自己的品牌定位和策略，让用户可以在海量内容里快速发现并追随自己，才是红人品牌管理的重要任务。

建议对每个有志于从事红人内容创业的团队和个人，都要重新认识并且重视自己的品牌建设工作。

在《定位》这本书副标题的位置，有一个关于品牌定位的相对概括但容易记忆的描述：品牌定位，就是和你的竞争对手争夺用户心智的战争。

对于很多只会低头做事的红人来说，可能首先要从这个角度去细致思考下：你的红人品牌如何去再定位，从而在与竞争对手争夺用户心智和注意力的战争里获得先机，甚至最终获得胜利。

比如你是一个美食方面的红人，在大多数红人都还在把精力放在如何把食物拍的更美更好看的时候，反其道而行之，用夸张和暴力的做法，做出一些“黑暗料理”。那在这样的定位之下，红人的风格、内容的策划、包装、用户沟通的语气语态，都将随之发生变化。但很可能会帮助你获得更多用户的关注。

再比如以制作硬核料理著称的“美食作家王刚”，网友的好评都是来自他做的都是“硬菜”，不是看上去美美的，但实际操作起来不易上手不易学习的料理，因此获得了独树一帜的品牌定位和红人品牌风格。

很多红人的头像和简介看起来都比较“随便”，但其实红人个人品牌资料的管理非常重要。红人的商业模式搭建与变现转化，其实都是依赖于这些零碎的细节上的一点点提高，最终才能获得更好的收益。

那如何设置红人的头像、简介？可以尝试从几个问题来深入思考：

①你试图满足和解决了用户哪些需求和痛点？

②用户为什么要花费时间精力看你的内容？

③你可以为用户提供的服务有哪些？（不一定只是内容形式的）

创作团队需要站在这些思考点上对红人品牌资料进行再梳理，更精细化地策划和撰写品牌资料，包括个人经历、行业背景、行业影响力等可以在对外宣传时使用的“个人简介”类的资料梳理。

这部分主要考虑到To B宣传的层面，很多机构合作方和行业峰会都会用到这些资料，尤其是对于细分领域的垂类内容，比如母婴、教育、财经等需要专业行业背书，来提升用户对红人信任度和认知度。

其次就是红人的头像、一句话简介、在全网可以查询到的个人资料、宣传照等基于红人品牌视觉形象的品牌识别系统。比如在全网各个渠道的红人logo、一句话简介，这些信息保持一致或是分平台来设计，也最好细致思考一下。然后就是节目的包装、精细化运营的策略、用户沟通的口径，应该从品牌层面做好规划和统一。

红人一旦“出道”，无论有几十万还是几百万粉丝，都已经成为公众人物。所以对于品牌安全性的问题，都需要随时关注和巧妙处理。

首先，从个人信息安全角度来看，红人和明星一样，都会面临私人信息泄露的危险。在拍摄时，要注意关键信息和个人隐私部分信息的过滤和筛选，同时做好个人信息泄露的危机预防及处理方案。

其次，红人品牌安全性还应结合政策监管、行业发展和迭代要求，提前做好规划和设计，防微杜渐。在接广告、做品牌跨界合作等方面，也要结合品牌形象定位，避免给品牌形象带来负面影响。

此外，红人作为公众人物的社会责任感也非常重要。

作为一个红人，就意味着你的所作所为已经暴露在全体网民的视野下。关注你的人越多，就意味着你占据了更多的社会资源，也因此需要承担更多的社会责任，为年轻人做出表率，为社会的进步和良性发展，贡献一份力量。

这一点未来也会越来越多地会在政策方面得到规范。所以无论是处于哪个垂直领域的红人，都需要主动承担自己作为一名公众人物所背负的社会责任。从自身做起，也是在帮助红人个人品牌做到从声量到公信力再到影响力的提升。

所有做的好的品牌，其实最后赚钱的部分，都是依靠于品牌本身所带来的高溢价和极低的边际成本。比如一个卡通形象授权或者明星代言，几乎不会产生额外的成本，通过售卖品牌形象，就可以获得极高的授权费和代言费。同时，好的品牌也一定具有很好的长尾效应，可以抵抗时间所带来的价值损耗。所谓“一本万利”。

如果你是一个唱歌红人，是否有机会通过一些专业的课程训练，将个人水平再做一个提升，或者通过参加选秀节目，打破圈层，获得更多的曝光机会。

如果你是一个专业领域的红人，是否可以通过再攻读一个专业学位，并将求学过程再次分享和传播出来，以更专业的心态面对自己的粉丝。也就是说，将个人的成长故事融入到日常的内容产品生产中来，主动地为自己增加更多更丰富的人生经历和体验，将人格化进一步加深，让粉丝真正感受到你的正面影响，红人品牌的美誉度也能得到更好的提升。

所以从品牌长尾的角度考虑，跨界到不同的领域，其实就是通过不断丰富红人个人IP的内涵和内容，推出更多更吸引目标用户和满足用户需求的内容产品，从而更好的发挥品牌长尾的效应。

在当前蓬勃发展的KOL短视频行业，观众有众多同类红人和内容可供选择。创作团队脱颖而出的关键机会就是占领用户心智，在观众的意识中植入品牌的印记。很多团队如今都有了品牌管理的意识，避开以上这些常见误区，才能在日后的竞争中走得更远。




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